瑞爾動態
樂觀看待耐材行業的未來
2025-07-04 | 耐火材料，耐材行業2025年4月24日《中國冶金報（耐火材料板塊）》（總8152期）刊登了來自瑞爾非金屬材料有限公司董事長徐瑞圖的專欄評論《樂觀看待耐材行業的未來》一文。
徐董由企業運營態勢展開，從瑞爾的精神文化、經營哲學，再到國內市場分析，最后是對未來的展望。給出了瑞爾人對耐材行業未來發展的思考與理解。
樂觀看待耐材行業的未來
在當前市場狀態下，眾多人士對耐材行業的發展態勢以及耐材企業的發展趨勢深感憂慮與迷茫。作為從業30年的行業老人，結合自身的經歷和思考，談一些我的看法。
企業運營態勢穩
瑞爾成立于1994年，創立之初即被認定為國家級高新技術企業。瑞爾擁有一支專業化的人才團隊，涵蓋高爐煉鐵工藝的設計和研究人員、高爐生產的操作人員以及高爐專用耐火材料的研發人員等。在煉鐵高爐的細分市場，把專用耐火材料做得更精細、更匹配，盡力滿足用戶要求，是瑞爾的責任。
30年來，瑞爾在高爐耐材的結構設計和性能改進方面積累了豐富的經驗，具備了為高爐本體和爐前提供合理的結構設計和優質的耐材產品、同時提供與高爐建設和操作相關的各種技術服務能力。過去5年，瑞爾保持穩健發展，營業額和經營利潤均保持平緩上升趨勢。在瑞爾目前的主營業務中，炮泥份額最大，約占60%；陶瓷杯內襯約占30%；渣鐵溝材料占10%左右。
據統計，目前我國容積在2500立方米以上的高爐大概為148座，其中超60%的高爐業主是瑞爾的用戶。在國內市場，瑞爾具有每年向用戶提供優質炮泥約4.0萬噸、高爐內襯材料及陶瓷杯約1萬噸的能力。每年瑞爾生產渣鐵溝材料8000噸左右，多數用于國際市場，國內僅為沙鋼5860立方米高爐和馬鋼A高爐提供日常保供。
國內高端炮泥的市場容量大約為20億元/年，瑞爾占比在13%左右。瑞爾尚需要不斷進步，一方面致力進一步改進炮泥的適配性能，另一方面力爭獲得更高的市場占有率。只有不斷進步，瑞爾才會保持比較優勢，一旦陷入低價競爭，企業就會向低端滑行。陶瓷杯及高爐本體內襯材料的市場容量約10億元/年，瑞爾在陶瓷杯產品市場占有50%以上的份額。對于其他內襯材料，我們還有進步空間。因此，瑞爾未來發展的總體思路是充分發揮技術優勢，注重開拓國際市場，堅守公司的產品和技術品牌。
文化價值有共識
企業怎么發展？瑞爾的愿景是聚全員之力，努力向高端進化，拒絕向低端滑行。向高端進化，瑞爾必須要求自己做到以下三點：做高尚的企業、做高效的企業、做一流的企業。
做一個高尚的企業，我們就要追求卓越，追求細節，用先進理念進行有效管理。首先我們要成為一個學習型的企業，學管理、學技術、學外語，甚至學表達，在公司內形成良好的學習風氣。唯有保持不斷學習的勁頭，才能保持進步的狀態，保持對新生事物的饒有興趣，才能跟上時代的節奏，跟上世界的步伐。我們的企業文化，一方面是在公司推行每天進步一點點的理念，大力弘揚 “不積跬步，無以至千里”的基礎意識，另一方面是提倡利他精神，對內，每個員工都要努力做一個在工作氛圍里受歡迎的人；對外，對用戶、對供應商、對合作伙伴，我們需要增強與客戶同舟共濟的意識，讓瑞爾在市場競爭中保持良好的企業形象。
做一個高效的企業，首先應該有比較高的勞動生產率。對標歐美企業，瑞爾的人均產值超220萬元，勉強達到同一水平（美國企業大概人均生產勞動生產率為30萬美元，歐洲大概25萬歐元）。提高勞動生產率，就是提高了企業競爭力。瑞爾不會為了搶占市場份額而賠本做項目，為了掙得市場份額，今兒虧損了，明天要扭虧為盈基本不可能。所以，在任何時候都應該守住底線，不卷入惡性競價的“內卷”，瑞爾要求各個市場板塊保持盈利狀態，盡管目前耐材行業的利潤率想要太高也不現實。
瑞爾要爭做一流企業，服務高端用戶，提供高端服務，回避低端市場和低端客戶。瑞爾的陶瓷杯要爭做世界一流產品，力爭做高爐用戶的放心品牌。瑞爾期望通過高素質的員工、高水平的隊伍，為用戶提供高端的服務，除了高爐陶瓷杯技術之外，還包括我們的特色快修技術、適配的炮泥產品和智慧主溝系統等等。
每個企業都在尋找自己的增長點。一般可以將增長分為兩類，一種是量的增長，是規模的擴大，還有一種是創新增長，從無到有。作為國家專新特精“小巨人”企業，瑞爾既要關注量的增長，維持企業的規模正常發展，更要保持不斷創新，提高新的差異化發展能力在企業發展中的權重。在瑞爾，公司不企求常有革命性的重大變化，但求每天進步一點點，把腳底下的路走實走好。
價值創造邏輯強
依托公司激勵平臺，瑞爾有效激發員工的積極性與創造力，大家在工作中展現出了高度的熱情與努力。特別是在業務與項目的選擇上，瑞爾看重員工的共識與努力，鼓勵大家勇于挑戰困難，而非逃避問題。只有強迫自己去做看似艱難的事情，才能取得真正的成功。
在客戶服務方面，瑞爾始終以客戶需求為導向，而非單純追求銷售業績，避免純商業動機驅動的公司決策。我們不將公司贏得利潤作為公司的最高目標，只要傾心去解決用戶的痛點，企業的盈利就會水到渠成。長期堅持這么做，就一定會贏得客戶的認可與好評。
在項目選擇方面，瑞爾堅持有所為有所不為。由于瑞爾以技術人員為主，在我們沒有比較優勢的領域，瑞爾會選擇謹慎發展。在能夠充分發揮自身技術優勢的領域，我們會全力推進。例如，在久經市場考驗的瑞爾陶瓷杯結構基礎上，我們最近推出了瑞爾快修技術，這一創新舉措在行業內引起了強烈反響。此外，瑞爾還會盡量避開競爭過度的項目，為項目盈利奠定了堅實基礎。
在技術開發方面，瑞爾不斷投入資源，推動新技術的研發與應用。近年來瑞爾推薦的智慧主溝項目，不僅能完成對主溝溫度的監控，還能隨時通過模型判斷預測主溝工作內襯的浸蝕情況，為操作人員及時合理地判斷主溝的安全性提供了依據。最近，瑞爾在安徽合肥舉行的全國科交會上展示了公司的專利技術—鈣鎂礦物煅燒過程CO2 循環富集捕碳系統，為瑞爾助力綠色冶金的技術創新開啟新的篇章。
需求穩定基礎牢
對于中國鋼鐵市場對爐前材料的總體需求，瑞爾持樂觀態度。實際上，一個國家的人均鋼材年消耗量與人均GDP（國民生產總值）之間呈現相關關系。當人均GDP在1萬～2萬美元時的鋼材消耗為人均600千克～700千克。根據統計數據，2024年中國人均GDP為1.34萬美元，人均鋼材消耗為745千克。即使按照人均600千克計算，滿足國內的正常消耗需求，仍要8.4億噸鋼材。外加每年鋼材直接出口及間接出口約為2億多噸，累計需要生產鋼材近10億噸，生鐵產量在9億噸是合理的。目前，雖然鋼產量略大于需求，但距合理產量差距并不大。
盡管鋼鐵的市場需求短期偏冷，但中長期看不會大幅度下滑。鋼鐵行業對渣鐵溝材料的需求，按照噸鐵平均5元測算，有45億元/年的市場容量；按照噸鐵0.75千克消耗預計，需要將近70萬噸渣鐵溝材料，也有行業專家認為市場規模在100萬噸上下，相比之下我的測算保守了一點。鋼鐵行業對鐵口炮泥的需求，按照噸鐵平均3.5元測算，有30億元/年的市場容量；按照噸鐵0.5千克消耗預計，需要各類炮泥將近45萬噸。
展望未來開新篇
從企業規模來講，耐材企業與鋼鐵企業相比都比較小。對于一個項目，鋼鐵用戶一個招標通知，前來投標的耐材企業會有10家、20家甚至更多，在用戶比價系統的壓力下，為了獲得訂單機會，總會有企業給出極低的價格。市場上劣幣驅逐良幣的現象屢見不鮮。總體上說，在中國做渣鐵溝和炮泥的企業數量過于龐大。從經濟學分析，市場占有率達到市場總容量的兩位數比例以上才能成為該市場的真正參與者，而且既要足夠大，更要足夠強。我認為，結合中國市場的飽和容量，累計有7家～8家渣鐵溝材料生產商、5家～6家炮泥生產商就應該能夠滿足市場需求了。
戰國時期有合縱連橫的策略思維，耐材行業是不是可以借鑒呢？合縱就是相關企業的直接合并，既能增加體量，增加話語權，又能優勢互補，在技術和質量上有新的進步。連橫就是耐材企業之間競爭合作，抱團取暖，互相支持，避免“內卷”，共同進步。還有就是可以專業化分工，材料生產者負責生產，現場施工者負責施工，專業細分，專門人做專門事，可以把工作做得更細致、更卓越、更專業、效率更高、效果更好。
如果企業在長時間的經營過程中無法維持正常的盈利能力，其實可以考慮改變賽道，另找商機。這幾年，汽車電池回收、新能源儲能、垃圾焚燒等新的高溫工業類別不斷產生并在擴大規模，在另一條細分賽道上發力，也許會柳暗花明，贏得另一番風景。沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。換一個角度，新的亮點也許就在那里。
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